Ključne veštine u prodaji

Opšte informacije

Kome je kurs namenjen?

Svakome ko se bavi prodajom, bilo početnik ili je već dugo u prodaji, onima koji žele da prodajni proces bude uspešniji, klijenti srećniji, profit veći.

Kupiš jednom i zauvek je tvoj!

Kada jednom kupiš kurs, on je zauvek tvoj i možeš ga koristiti koliko hoćeš, kada hoćeš i odakle hoćeš. Ne postoji vremensko ograničenje za početak niti za kraj kursa - tvoj je zauvek.

Šta ćeš naučiti?

Otkrićeš sve faze ovog efikasnog načina prodaje počevši od toga kako pripremiti prvi sastanak sa kupcem i kakav pristup primeniti na tom sastanku.

Naučićeš kako da saznaš koje su stvarne potrebe kupca, pripremiš efikasnu analizu argumentacije, prezentuješ odgovarajuće rešenje i nakon toga da savladaš prigovore.

Na kraju ćeš saznati i koje su odgovarajuće strategije za razgovor oko cene i kako se prodaja zaključuje.

Kao rezultat primene DAPA metode ćeš moći da se istakneš u odnosu na konkurenciju, sa klijentima ćeš razgovarati na jednom višem nivou i brže ćeš izgraditi njihovo poverenje. Tvoji prodajni rezultati će se značajno unaprediti.

Šta dobijaš

Pospešićeš prodaju

Pažljivo slušaj, uči i primeni znanje koje Biljana Ždrale deli sa tobom.
Bez obzira da li imaš iskustvo u prodaji ili si u toj oblasti početnik, ovaj pristup će ti pomoći da bolje razumeš potrebe kupaca, a tvoj prodajni proces će biti struktuiran i, što je najvažnije, efikasan.

Taj pristup se zove DAPA.

Uz pomoć ovog pristupa ćeš biti u stanju da:

1. Razumeš kupčeve potrebe
2. Koristiš uverljivu argumentaciju i što je najvažnije,
3. Koristićeš jedan način rada koji je usmeren na kupca i njegove ili njene ciljeve.

U ovom kursu ćeš usvojiti pristupe koji će postati prirodan deo tvog prodajnog procesa.

16 neverovatnih lekcija. Pogledaj program!

U nastavku strane je i primer video lekcije iz kursa. Sve je tamo izlistano, ne sumnjaj u kvalitet - naučićemo te!

Program:

• Uvod u kurs
• DAPA metoda i prvi sastanak sa klijentom
• Kako pripremiti klijenta za sastanak
• Između DA i PA faze pravljenje ponude
• Osmišljavanje ponude, vežba
• Uvod u FOCA
• Otvorena i zatvorena pitanja
• Uvod u FOCA tehniku
• Primer FOCA tehnike
• FOCA tehnika, vežba
• Postojeće i potencijalne potrebe
• Domaći zadatak
• Prezentacija u prodaji
• PKK metod
• Provera slaganja klijenta
• Rezime ključnih veština prodaje

Lako, jednostavno, brzo...

Naučićeš da prodaješ - dobro.

Često postavljana pitanja

Koliko dugo mogu da koristim kupljeni kurs/obuku?

Tvoja je trajno! Ne postoji vremensko ograničenje za korišćenje kursa i obuke koju kupiš, ne postoji rok za početak niti za završetak kursa. Želimo da naučiš, to je prioritet.

Naravno, ugovor te obavezuje da pristupne podatke ne ustupaš drugima i da samo ti imaš pravo da pohađaš kupljenu obuku ili kurs. Ona je tvoja i samo tvoja.

Znate koja još pitanja često dobijamo?

• Da li ću materijal dobiti na CD-u?

NE! Većina današnjih računara ni nema mesto za CD.
Mi smo PRAVA online škola i sve što ti je potrebno za učenje je online, potrebna ti je samo sigurna internet konekcija.

Svi naši kursevi su već snimljeni i postavljeni na našu platformu za učenje, tvoje je samo da im pristupiš i učiš.

• U KOLIKO SATI počinje kurs i kada mogu da se PRIJAVIM?

U koliko god hoćeš! Ti određuješ vreme kada ti je najzgodnije da učiš, sve je već na platformi za učenje, kurs je tvoj i počni da učiš. Nema predavača koji je u učionici i čeka da se grupa popuni. Tvoj je ODMAH.

Prijava za kurs ne postoji, proces je automatizovan i možeš ga samostalno i lako upisati klikom na dugme UPIŠI.

• Kada moram da POČNEM da učim i DO KADA treba da ZAVRŠIM upisani kurs?

Bez vremenskog ograničenja! Ne uslovljamo te ni sa čim: počni kada želiš, završi kada god želiš. Sve je podređeno tebi i tvojim navikama. Naše je da te naučimo. Zato iskoristi akcije i upiši kurs, a uči kada ti odgovara.

• Da li je kurs UŽIVO preko SKAJPA?

NE! Mi smo online škola u pravom smislu te reči! Svi naši kursevi su već snimljeni i postavljeni na platformu za učenje. Ali, konsultacije su preko skajpa.

• Da li ima puno TEKSTA?

Svi naši online kursevi se sastoje isključivo od VIDEO lekcija. Ne teksta.
VIDEO lekcije prate skripte, materijal za rad, testovi, domaći zadaci, praktičan rad.

• Imam li SERTIFIKAT?

Nakon svakog završenog kursa ili paketa kurseva, gratis dobijaš elektronske sertifikate na srpskom i engleskom jeziku (pdf). Oni su pogodni za slanje mejlom i štampu. Ukoliko želiš da sertifikati u koricama stignu na tvoju adresu (u Srbiji), i to je moguće (usluga ovakvog izdavanja sertifikata je 20 evra).

• Da li moram da predam ZAVRŠNI RAD?

NE! Sertifikat je tvoj kada odgledaš sve lekcije do kraja i rešiš sve kvizove. Završni rad nije uslov za sertifikat, ali ti preporučujemo da ga uradiš zato što ćeš na lep i prijatan način utvrditi stečeno znanje.

• Kako ću DA NAUČIM?

Ako učiš, dobro ćeš da naučiš. Sami smo pravili sve: platformu za učenje, program za kurseve, kurseve, skripte, materijal, sve. I sve u cilju da ti naučiš.

Zato što znamo da kada naučiš, preporučićeš Krojačevu školu.
Nama bolja reklama nije potrebna :)

Kakav računar mi je potreban za praćenje online video lekcija?

Ako je računar stariji, video će biti SD kvaliteta ili će se sporije učitavati, a to može biti otežavajuća okolnost prilikom učenja.

Predlažemo da pre upisa kursa, pohađaš BESPLATAN kurs ATOM Text editor i proveriš da li je video HD kvaliteta, bez usporenog rada i kočenja.

Da li je sertifikat Krojačeve škole priznat?

Sertifikat Krojačeve škole je veoma prestižan u Srbiji, gde je firma Krojač, inače osnivač Krojačeve škole, u samom vrhu u oblasti web razvoja. Reference firme Krojač govore više od bilo koje preporuke, a svoje znanje i iskustvo prenosi i na svoje đake. Što se tiče inostranstva, biće dovoljno da navedeš najnovije verzije programa i alata koje koristiš i pokažeš svoje radove. S obzirom na to da će uključivati poslednje svetske trendove, to će biti sasvim dovoljno da dobiješ svoj prvi inostrani angažman.

Da li se dobijaju knjige, neki materijal?

Da. Skripte, materijal, vežbe, kvizovi - sve ti je na raspolaganju upisom online paketa ili kursa. Kao i podrška predavača.

Šta mi je od opreme potrebno za online učenje?

Pristup računaru, tabletu ili mobilnom. Za vežbanje i rad ti je potreban računar sa pristupom internetu, stabilna veza. Da bi se čuo predavač, potrebni su ti zvučnici ili slušalice. Softvere koje koristimo preporučujemo u samoj lekciji.

Opciono, udobna fotelja.

Koga da pitam ako mi nešto nije jasno?

Za sve odgovore i nedoumice u vezi sa gradivom na raspolaganju su ti Školjkica, verna baza znanja, predavači kroz formu za postavljanje pitanja. A za sva pitanja u vezi sa radom škole, upisom, popustima, praksom, možeš se obratiti koordinatoru škole.

Možeš nas pozvati na 069 200 30 20 ili nam pisati na mejl info@krojacevaskola.com.