200+ kurseva za samo 2.490 rsd / mesečno • 200+ kurseva za samo 2.490 rsd / mesečno • 200+ kurseva za samo 2.490 rsd / mesečno • 200+ kurseva za samo 2.490 rsd / mesečno • 200+ kurseva za samo 2.490 rsd / mesečno • 200+ kurseva za samo 2.490 rsd / mesečno • 200+ kurseva za samo 2.490 rsd / mesečno • 200+ kurseva za samo 2.490 rsd / mesečno • 200+ kurseva za samo 2.490 rsd / mesečno • 200+ kurseva za samo 2.490 rsd / mesečno • 200+ kurseva za samo 2.490 rsd / mesečno • 200+ kurseva za samo 2.490 rsd / mesečno • 200+ kurseva za samo 2.490 rsd / mesečno • 200+ kurseva za samo 2.490 rsd / mesečno • 200+ kurseva za samo 2.490 rsd / mesečno • 200+ kurseva za samo 2.490 rsd / mesečno • 200+ kurseva za samo 2.490 rsd / mesečno • 200+ kurseva za samo 2.490 rsd / mesečno • 200+ kurseva za samo 2.490 rsd / mesečno • 200+ kurseva za samo 2.490 rsd / mesečno • 200+ kurseva za samo 2.490 rsd / mesečno • 200+ kurseva za samo 2.490 rsd / mesečno • 200+ kurseva za samo 2.490 rsd / mesečno •

2.501

RSD

mesečno

PRETPLATITE SE

Lekcija: 15

Pitanja: 12

Vreme: 02 h 00 m

VIDEO: SRPSKI

Kurs je uključen u pretplatu

Prodaja

Kurs „Povećanje prodaje postojećem klijentu“ otkriva kako da koristite postojeće odnose i pretvorite ih u dodatne prodajne prilike. Naučite FOCA model, tehniku bele tačke i praktične korake za vođenje sastanaka koji donose rezultate.

Očekivani ishod kursa: Polaznici će naučiti kako da identifikuju nove prilike kod postojećih klijenata, koriste alate poput „bele tačke“ i FOCA sastanka, te razviju strategiju za povećanje prodaje kroz poverenje i partnerstvo.

Analiza potencijala postojećeg kupca Primena FOCA modela u prodaji Vođenje sastanka u drugom sektoru Procena realnosti i verovatnoće prodajne prilike

OVAJ KURS SE NALAZI U PRETPLATI

Povećanje prodaje postojećem klijentu

Ocena: 5

Napredni nivo

Video lekcije na srpskom jeziku

24/7 dostupno na svim uređajima

Sertifikat o završenom kursu

uštedi 3.350 RSD -54%

2.501

RSD

mesečno

Pretplatite se na sve kurseve

-30% ~~10.029 rsd~~ 7.390 RSD

Kupovinom ovog kursa dobijate trajni pristup i možete mu se vraćati kad god poželite, bez vremenskog ograničenja i dodatnih troškova.

ILI KUPITE KURS TRAJNO

Sadržaj kursa

Ovde možete videti sve lekcije, kvizove i zadatke u okviru kursa.

Njihova firma je i tvoja firma

12:11 min

Materijali

Analiza bele tačke – predstavljanje alata

07:45 min

Materijali

Analiza bele tačke – popunjavanje

09:15 min

Materijali

Uvod u FOCA sastanak sa postojećim kupcem

09:01 min

Materijali

FOCA sastanak sa postojećim klijentom

09:31 min

Materijali

Još nekoliko dobrih praksi

08:33 min

Materijali

Najčešća pitanja

Brzi odgovori na najvažnija pitanja naših polaznika.

P: Da li kurs pomaže u radu sa postojećim klijentima? O: Da, fokus kursa je na razvijanju odnosa i povećanju vrednosti kroz već uspostavljene saradnje.
P: Da li su alati kao FOCA i bela tačka objašnjeni kroz primere? O: Da, kurs sadrži konkretne demonstracije i primere iz prakse.

Upoznajte predavača,
Biljana Ždrale

Predavač (prodaja)

Biljana Ždrale je diplomirani psiholog, ali se ceo svoj radni vek bavi prodajom. Najpre je radila kao prodavac, zatim rukovodila prodajnim timovima, a poslednjih 15 godina radi kao konsultant i trener u oblasti prodaje.

Zajedno sa suprugom je vlasnica franšize najveće svetske konsultantske kompanije u oblasti prodaje – Mercuri International. Svoje bogato lično iskustvo je, dakle, povezala sa globalno priznatim metodologijama i konceptima u oblasti prodaje.

Specijalizovala se za oblasti kao što su:

Definisanje prodajnih procesa u B2B prodaji
Prodaja velikih poslovnih prilika (Opportunity Management)
Asertivna prodaja (prodaja u visoko konkurentnom okruženju)
Konsultativna prodaja (prodaja, gde se od prodavca zahteva dobro poznavanje klijentovog biznisa)
Partnerska prodaja (prodaja, gde se zahteva povećanje obima poslovanja sa poznatim klijentima)
Prodaja u maloprodaji

Utisci polaznika (2)

Pročitajte iskustva i utiske naših polaznika o programu, predavačima i atmosferi na kursu.

Darko Mitrović

Ocena: 5

Jovanka Srdija Purić

Ocena: 5

Pretplatom dobijate
214 kurseva

Izaberi neku od tipova pretplate

Vaša pretplata vam daje potpunu slobodu učenja. Odmah dobijate neograničen pristup za 200 + kurseva, koje vode vrhunski stručnjaci. Učite kroz dinamične video lekcije, bilo kad i bilo gde. Sve ovo dobijate po ceni koja predstavlja ogromnu uštedu u odnosu na pojedinačne kupovine.

Pretplatite se
2.490 RSD / mesečno Pretplatite se
10.990 RSD / godišnje

uštedite 18.890 RSD -63%